Marketing Esportivo: como conquistar e engajar clientes usando o amor por esportes

Uma das principais estratégias para qualquer ação de marketing é atiçar sentimentos. E um dos exemplos que mais se encaixam nessa condição é o marketing esportivo. Afinal, utilizar o esporte como ponto principal da mensagem de uma empresa é garantia que remexer a paixão dele pela modalidade. 

Mas não basta patrocinar um atleta ou tentar relacionar a sua marca a um evento esportivo. É preciso planejamento e organização para ter bons resultados no curto, médio e longo prazos. A boa notícia é que existem várias abordagens e estratégias para que esse conceito dê os resultados esperados.

O que fazer, então, para colocar o marketing esportivo em destaque na sua comunicação? Continue a leitura para entender mais sobre esse conceito e como ele pode ser aplicado!

O que é o marketing esportivo?

O marketing esportivo é uma estratégia de comunicação que foca na promoção e comercialização de produtos, serviços ou marcas por meio do contexto esportivo. A ideia é aproveitar a paixão, o engajamento e a visibilidade dos esportes para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa.

Para que isso aconteça, porém, é necessário associar uma marca a:

• Eventos esportivos;
• Equipes/ seleções;
• Atletas específicos;
• Uma modalidade;
• Valores esportivos.

O grande diferencial dessa abordagem é justamente o alcance, exposição e conexão emocional que os esportes oferecem.

No entanto, é importante considerar alguns desafios no marketing esportivo, começando pela competição acirrada por patrocínios e as “ressalvas” da associação da marca com um evento ou atleta que, se mal gerenciado, pode afetar negativamente a percepção do público.

Como fazer marketing esportivo?

Agora que você já entendeu como o marketing esportivo funciona, o que você precisa fazer para colocar essa estratégia em prática? Separamos alguns caminhos que podem direcionar os seus esforços. 

Estratégias de patrocínio esportivo e como escolher as parcerias certas

Um dos métodos mais comuns de aplicação do marketing esportivo é o patrocínio a equipes, atletas ou eventos esportivos. Mas para colher os benefícios dessa parceria – como visibilidade -, é fundamental se aproximar de quem realmente faça sentido para a empresa.

Em primeiro lugar, é crucial alinhar a parceria com os valores e o público-alvo da marca. Ao patrocinar uma equipe ou evento que compartilha os mesmos valores e atrai o público desejado, existem mais chances de criar uma conexão emocional e alcançar resultados positivos.

Além disso, avaliar o tamanho da audiência, o nível de engajamento e a cobertura de mídia gerada pelo esporte ou evento é essencial para garantir que um público amplo e relevante seja atingido. 

Pensando em uma análise metrificada, é interessante analisar o retorno sobre o investimento (ROI) esperado. Isso envolve analisar o potencial de exposição da marca, o envolvimento dos fãs, as oportunidades de ativação (e até venda) e a possibilidade de estabelecer relacionamentos longos com os consumidores.

Aproveitando eventos esportivos para promover sua marca e gerar engajamento

Por mais que o patrocínio esportivo possa ser feito diretamente para eventos, também é uma alternativa aproveitar esses encontros para promover a marca. 

No entanto, você não pode deixar que isso pareça algo forçado, ou seja, é necessário criar associações positivas e gerar engajamento com os fãs. Tem que fazer sentido a sua marca estar lá e a conexão com esportes que você vai fazer em seus conteúdos. 

Uma das melhores alternativas para promover sua marca em eventos esportivos é utilizar as redes sociais. E tudo começa com a criação de conteúdo envolvente – mas pode se ampliar até a realização de concursos e interações com os seguidores, por exemplo. Ao entregar algo para os usuários, você aumenta as chances de atração e permite que eles conheçam mais sobre você.

Marketing de conteúdo esportivo: dicas para criar e compartilhar conteúdo relevante

Uma outra estratégia que pode ser muito útil para a sua empresa se conectar com os consumidores apaixonados por esporte é o marketing de conteúdo esportivo. A ideia é produzir materiais relevantes sobre uma modalidade específica ou o segmento como um todo, dependendo dos seus objetivos.

Por exemplo, uma loja de roupas pode criar conteúdos sobre como estilizar camisetas de times em looks mais criativos. Já uma empresa de educação pode criar paralelos entre treinamentos de atletas e a preparação de alunos para provas. 

Mas para que isso faça sentido, é importante identificar o seu público-alvo e definir quais são os interesses e preferências esportivas deles. É isso que vai possibilitar que você desenvolva conteúdos relevantes e direcionados, que realmente despertem o interesse e engajamento dos fãs.

Depois de entender quais são os tópicos principais que podem ser abordados, é hora de criar um calendário de conteúdo consistente. Em seguida, você deve acompanhar de perto o desempenho do conteúdo, avaliando métricas como o engajamento, compartilhamentos, comentários e feedback dos fãs.

Afinal, como se trata de uma estratégia focada no longo prazo, é importante entender o que funciona e o que não dá tantos resultados. A partir disso, você pode fazer os ajustes e, aos poucos, conseguir um desempenho ainda melhor da sua estratégia de marketing de conteúdo esportivo.

O papel dos atletas como influenciadores e como aproveitar essa oportunidade

Nos últimos anos, um aspecto ganhou mais relevância quando se fala em marketing esportivo: os atletas como influenciadores. Afinal, independentemente do esporte, eles têm um grande poder de influência sobre os seus fãs e seguidores.

Se um desses atletas se encaixa no perfil e nos valores que a sua marca tem, por que não utilizá-lo como uma forma de se conectar com esses usuários? A ideia é fazer o mesmo que qualquer empresa faz com um influenciador digital de outros segmentos, criando essa conexão mais natural com esses clientes em potencial.

Mas antes de tomar qualquer decisão, tenha certeza de que o seu público vai enxergar aquele atleta como uma referência. Afinal, de que adianta aproveitar alguém que seja bom em sua modalidade, mas não tenha uma conexão com o perfil de cliente que você deseja impactar, não é mesmo? 

E lembre-se: você não precisa pensar em patrocinar apenas o Neymar ou o Cristiano Ronaldo. Os micro influenciadores são alternativas interessantes porque, apesar de terem menos alcance do que os gigantes, eles podem ter taxas de conversão e influência ainda maiores dentro das suas audiências.

Merchandising esportivo: desenvolvimento de produtos relacionados a esportes que atraem os fãs

Outra estratégia de marketing esportivo é a criação de produtos relacionados ao esporte, o famoso merchandising esportivo. Mas, novamente, é essencial que esses itens tenham um propósito, ou seja, façam sentido para a base de clientes que você deseja se comunicar.

Portanto, para ter sucesso, é importante definir um objetivo principal. Uma empresa que quer ampliar o seu conhecimento em uma cidade nova, por exemplo, pode oferecer garrafas térmicas personalizadas com a marca para atletas de corrida de rua. Uma ação simples que ajuda a mostrar a chegada ao local.

Ao mesmo tempo, se a sua empresa tem uma conexão ainda maior e natural com o esporte, pode ser interessante investir um pouco mais nessa estratégia. O primeiro passo para isso é identificar as tendências do mercado e criar produtos que realmente despertem o interesse dos consumidores.

Criação de experiências interativas e recompensas para engajar os fãs

Mas nada melhor do que investir em experiências interativas para construir uma base de fãs fidelizada, não é mesmo? Dentro do marketing esportivo essa é uma estratégia que também pode funcionar. 

Além de potencializar o engajamento, essa também é uma forma de mostrar aos usuários que a sua marca quer mais do que apenas uma venda. A ideia por trás de tudo isso é fortalecer a conexão por meio de ações regulares que estimulem essa troca entre empresa e usuários.

• Gamificação: a partir da integração de elementos de jogos na experiência do usuário, como quizzes, desafios e competições, você proporciona um maior entretenimento e incentivo para os seguidores continuarem interagindo com a sua empresa;
• Programas de fidelidade: você também pode criar um programa de recompensas exclusivo para os fãs que se envolvem ativamente com a marca, oferecendo benefícios, descontos ou acesso antecipado a produtos ou eventos esportivos patrocinados pela sua empresa;
• Experiências ao vivo: outra tática é organizar eventos interativos, como encontros com atletas, sessões de treinamento ou transmissões ao vivo, que permitam aos fãs interagir diretamente com a sua marca ou com um atleta;
• Concursos e sorteios: nada melhor do que realizar promoções em que os usuários possam participar e concorrer a prêmios relacionados ao esporte que amam, incentivando o engajamento e a participação ativa, reforçando a conexão da sua marca com a atividade esportiva;
• Desafios nas redes sociais: uma outra alternativa é criar desafios online relacionados ao esporte, estimulando os fãs a participarem, compartilharem conteúdo e marcarem a empresa, gerando visibilidade e envolvimento dentro das redes sociais, por exemplo.

Em um ambiente tão competitivo, o marketing esportivo é mais um exemplo de como a disputa pode ser acirrada pela atenção dos usuários. Mas seguindo as dicas que citamos acima, a tendência é que a sua marca consiga se diferenciar e aproveitar todos os benefícios de se conectar com clientes usando a paixão pelo esporte.

Além do marketing esportivo, existem outras estratégias de comunicação que podem otimizar os seus resultados. Uma delas é o Real Time Marketing, que pode ser muito útil para empresas que desejam aumentar seu alcance e engajamento!