La tecnología es la clave para la transformación digital de las empresas, independientemente de su tamaño, industria o geolocalización. Y es que, únicamente a través de su uso, es posible satisfacer las necesidades de los clientes, las cuales evolucionan rápidamente a medida que surgen nuevas posibilidades y tendencias en el mercado.
Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus clientes estén constantemente innovando y adaptándose a estas nuevas demandas, mientras que mantienes tu ventaja competitiva en medio de este mundo altamente digitalizado? ¡La respuesta está en nuestro Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF)! Este fondo está diseñado para ayudarte a impulsar el crecimiento de tus clientes, realizar más ventas e ingresar a nuevos mercados potenciales que aún no han sido explotados.
Para llamar la atención de los socios y para el crecimiento futuro, las empresas deben innovar, invertir y colaborar en todo el ecosistema.”
Estudio de Accenture
El punto clave es: como socios, no solo colaboramos juntos, sino que también hacemos inversiones financieras para el éxito mutuo de nuestros negocios.
¿Cómo asegura nuestro MDF el éxito empresarial?
Nuestro Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF) está diseñado para abordar tres desafíos clave:
- Motivar y estar en la mente de los equipos que trabajan directamente con los clientes;
- Crear demanda para nuestra propuesta de valor conjunta;
- Garantizar que los equipos tengan el conocimiento que necesitan para vender nuestra propuesta de valor conjunta.
Ahora veamos, al detalle, cómo manejamos cada uno de estos desafíos.
Motivar y estar en la mente de los equipos que trabajan directamente con los clientes
Entendemos que muchos de nuestros socios -incluidos integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, empresas de telecomunicaciones y otros- buscan un programa de socios que no solo se base en la oportunidad, sino también en la estrategia -entendiendo la importancia que significa tener una propuesta de valor conjunta. Es por esto que trabajamos en estrecha colaboración con equipos que trabajan directamente con los clientes para que así podamos desafiar el status quo actual a través de nuestro MDF.
¿Cómo funciona lo anterior? Si estás interesado en adquirir nuestra solución de centro de contacto en la nube, Conversations, podemos cofinanciar las ventas relacionadas con ella en el cuarto trimestre con una bonificación fija de 1000 €. Además de nuestro sistema de bonificación, también dedicamos nuestro equipo de ventas y preventa a apoyar a los socios en la adquisición de clientes. Sumado a esto, tenemos disponibles todas las herramientas de ventas en nuestro Portal de Socios.
Crear demanda para nuestra propuesta de valor conjunta
A través de nuestro MDF podemos apoyar tanto actividades de sensibilización como de generación de demanda. En cuanto a las actividades de concientización, podemos trabajar juntos en la amplificación de las relaciones públicas, eventos, artículos de liderazgo y actividades similares. Por el lado de la generación de demanda, podemos trabajar con nuestros socios para financiar campañas digitales (como Google Ads, campañas ABM), desarrollar contenidos (incluidos ebooks para soluciones y verticales específicas) o eventos y patrocinios con el objetivo de generar más clientes potenciales.
En resumen: ¡no estás solo! Además de contar con tu gerente de socios dedicado, también contarás con un gerente de marketing para socios que trabajará en conjunto con tu equipo para compartir las mejores prácticas sobre cómo generar más clientes potenciales.
En nuestro Portal de Socios también podrás elegir campañas existentes y reutilizarlas de acuerdo con las necesidades que se te vayan presentando.
Garantizar que los equipos tengan el conocimiento que necesitan para vender nuestra propuesta de valor conjunta
Uno de los principales desafíos de cualquier asociación es lograr que las partes interesadas entiendan verdaderamente el valor que esta asociación puede aportarles. Para enfrentar este desafío, hemos creado un programa de certificación para nuestros socios, donde los diferentes actores pueden obtener los conocimientos específicos que necesitan para llevar a cabo su trabajo de mejor manera.
Por ejemplo, tus equipos de ventas y de marketing podrán aprender sobre posicionamiento, competidores, preguntas comunes y precios, mientras que tus equipos de tecnología podrían informarse acerca de implementación de API y configuración de productos. Adicionalmente, tenemos un curso breve que brinda una introducción general a Infobip y a nuestros casos de uso. Este curso puede ser tomado por cualquier miembro de tu equipo -de cualquier áreas- siempre que lo consideres necesario.
¿Cómo funciona en la práctica el Fondo de Desarrollo del Mercado (MDF)?
1. Creación de un plan de negocios
El plan de negocios describe las oportunidades más claras que acelerarán nuestros ingresos y validarán la propuesta de valor conjunta. También definiremos el plan de certificación requerido para capacitar a los equipos que trabajan directamente con los clientes.
2. Creación de un plan de marketing
Quando criamos em conjunto Cuando creamos un plan de negocios en conjunto, también tenemos la base para crear un plan de Marketing integral y eficiente. Este plan incluye metas, estrategias de concientización y actividades encaminadas a generar leads.
3. Aprobación del contenido
Una vez que tengamos el plan listo y aprobado, puedes comenzar a desarrollar el contenido y los materiales necesarios para llevar a cabo las acciones deseadas. (Nota: todos los materiales que crees deben ser aprobados por tu gerente de socios dedicado antes de ser publicados.)
4. Ejecución de actividades y/o acciones
Luego de la aprobación de los contenidos, ¡llegamos a la ejecución! Hasta 30 días después de finalizar las acciones llevadas a cabo, debemos evaluar los resultados de las mismas para así entrar a analizar si necesitamos optimizar alguna acción para la próxima ronda.
5. Reembolso de facturas
Cuando se envía el informe de ROI, el paso final es reembolsarlo con la cantidad acordada al inicio del proyecto.
¿Quieres saber más sobre MDF o acerca de nuestro programa de socios?
