À primeira vista, um torneio de pólo pode simplesmente parecer o resultado natural de um amor pelo esporte; no entanto, por trás de um evento como este está uma conotação social onde o glamour e o luxo estão presentes. Seja ela entre os participantes ou espectadores e até entre as marcas dispostas a anunciar e criar experiências exclusivas, únicas e engajadoras.
Hoje queremos compartilhar com você alguns dos principais eventos globais que a sua marca de luxo não pode tirar do radar e como ela pode usar esses eventos para encantar seu público. Está pronto? Vamos lá!
Copa do Mundo do Catar rouba a cena em 2022
Embora o futebol não lidere necessariamente o top 3 dos esportes mais associados com o luxo, para esta ocasião específica, o país onde a Copa do Mundo acontecerá traz essa conotação para o evento.
Por isso, este ano, as atenções dos varejistas de luxo não se concentrarão apenas na confecção da camisetas oficiais de algumas seleções nacionais. Pelo contrário: este seleto mercado terá que se atentar a outras indústrias relacionadas ao evento, como hotelaria, turismo, gastronomia e o universo da aviação. Afinal, usar essa oportunidade para anunciar com elegância em meio a hotéis e companhias aéreas de luxo será uma forma eficaz de segmentar suas estratégias e campanhas de marketing para focar em um público muito específico: as pessoas mais ricas do mundo.
Por exemplo, um placement na primeira classe da Qatar Airways pode ser uma grande jogada de marketing. Esses tipos de espaços acomodam formas de venda phygital e dar às pessoas a oportunidade de comprar itens exclusivos virtualmente e durante suas viagens aéreas é apenas uma das muitas opções para o varejo de luxo.
O luxo esperado no Catar excederá tudo o que pudemos oferecer até agora.”
Jaime Byron, empresário do setor hoteleiro.
Outro ponto de atenção é que o concorrido evento de futebol contará com a presença de grandes celebridades – estrelas de cinema, membros de famílias reais, músicos conhecidos, etc. Eles podem atuar como influenciadores da sua marca em um momento de grande exposição, além de serem compradores em potencial para as novidades da sua coleção.
Campeonatos de pólo onde o dress code é tão importante quanto o próprio jogo
Além desse esporte ser a inspiração para as famosas camisas pólo da marca Ralph Lauren, esse esporte em particular sempre esteve intimamente ligado à moda.
Sem dúvida, na América Latina, o país que manda no polo é a Argentina. Inclusive, estima-se que 95% dos melhores jogadores do mundo de polo são argentinos! E é justamente por isso que as marcas de luxo locais devem estar muito atentas a esse evento. E não estamos nos referindo apenas no jogo em si, mas também nos eventos associados ao campeonato e aos participantes que irão assistí-lo.
Voltando às raízes deste esporte, vemos que ele sempre foi muito ligado a reis e imperadores – o que deu ao jogo uma certa atmosfera de exclusividade que ainda perdura. Tanto que algumas das marcas de luxo mais conhecidas do mundo marcam presença em muitos campeonatos ao redor do mundo. Por exemplo: Mercedes Benz, Audi, Maserati, Lexus, Veuve Clicquot, Hermès, Four Seasons Hotels, etc.
Ou seja, mesmo que o esporte esteja intimamente ligado à moda, marcas de todos os segmentos podem se valer das confraternizações que acontecem em volta do jogo de pólo.
Curiosidade: você sabia que devido à extensão do campo de jogo, o pólo é um dos esportes mais difíceis de serem televisionados? Pensando nisso, limitar-se a divulgar sua marca por meio de outdoors ou banners junto ao campo não é a melhor ideia, afinal eles poderão ter pouquíssimo tempo visíveis na câmera.
Semanas de moda nas capitais mais fashionistas
Existem muitas semanas de moda no mundo, mas as mais relevantes com certeza são as de Milão, Paris e Nova York. Assim, duas vezes por ano, essas cidades ficam repletas de passarelas e convocam as grandes maisons a desfilarem seu glamour, vanguarda e exclusividade.
Mas uma vez, apesar de as passarelas serem as grandes atrações desse evento, o verdadeiro luxo acontece em eventos muito mais privados do que os desfiles ou suas primeiras filas. Esses eventos devem ser o grande foco das marcas de luxo durante as Semanas de Moda, já que reúnem celebridades, jornalistas consagrados, realeza e muitos nomes importantes de inúmeros setores.
Restaurantes, SPAs, hotéis, marcas de bebida e muitos outros varejistas de luxo podem se fazer presentes durante esse grande evento e se tornarem parte das conversas e desejos da Semana de Moda.
O uso das redes sociais (principalmente Instagram e TikTok) para criar desejo e incentivar compras em marcas de luxo são muito comuns fora desses eventos de moda. E podem, muito bem, ser mais utilizados dentro da Semana de Moda para gerar ainda mais awareness. Da mesma forma, modelos e influenciadores de todo o mundo agora são nomeados embaixadores dessas marcas para criar conteúdos exclusivos nas redes sociais. Veja um exemplo muito interessante da Dior em parceria com a influenciadora Jisoo.
Neste cenário, saber integrar suas redes sociais aos seus outros canais de interação com o cliente – de uma perspectiva omnichannel) será essencial para melhorar a experiência os seus clientes e gerar verdadeiro encantamento.
Corridas de fórmula 1: onde os carros não são os únicos que brilham
Na década de 1990, uma excelente maneira de anunciar uma marca era colocando-a nos carros de Fórmula 1. E embora esta continue sendo uma forma ativa de campanha e criação de notoriedade, a digitalização oferece hoje um universo com muito mais opções.
Com um público de aproximadamente 400 milhões de espectadores, a cada corrida de Fórmula 1, as pistas (e os camarotes) se tornam espaços perfeitos para as marcas de luxo se tornarem mais conhecidas e desejadas. E se levarmos em conta o custo médio de alguns ingressos ser 6 mil euros, não é de se estranhar que a participação em alguns desses eventos sejam bastante segmentada.
Vale ressaltar que este evento mundial não é lugar apenas de marcas automobilisticas. Outras marcas do setor de luxo, como varejo, viagens, hotelaria, gastronia e eventos também podem ocupar um espaço especial em meio a exclusividade e personalização de experiências. É assim que acontece, por exemplo, marcas como de champagne Möet ou a Mont Carlos Yachts.
Torneios de tênis renomados
Aqui está mais um esporte cheio de tradição, status e uma atmosfera de inegável exclusividade. Se você parar para pensar, atletas como Roger Federer, Rafael Nadal e Serena Williams não são apenas tenistas. Eles são celebridades. Assim como milhares de fãs do esporte, como Kate Middleton e Príncipe William, Tom Cruise, Ian McKellen, Anna Wintour entre outros.
Durante campeonatos como Wimbledon, os olhos do mundo se dividem entre os jogadores e aos maravilhosos adornos dos ilustres nas arquibancadas. Relógios, óculos de sol, bolsas também são participantes importantes do evento.
Torneios de golfe adornados pelo luxo
Tornar-se um jogador de golf já involve um investimento monetário considerável. Por isso e pelo fato de os campos normalmente são locais para grandes nomes do mercado fecharem negócio e fazerem networking, o luxo sempre esteve latente neste esporte.
Entre os campos de golfe mais exclusivos do mundo destacam-se: Augusta National Golf Club, TPC Sawgrass, St. Andrews, Pebble Beach Golf Links e Shadow Creek. Só para dar um exemplo: dentro do seleto número de membros do Augusta National – cerca de 300 pessoas no total -, destacam-se nomes como Bill Gates, Warren Buffett e Condoleezza Rice. E uma associação ao clube custa entre U$ 250 mil e U$ 500 mil. Mas você só poderá desembolsar esse valor após um convite formal.
Fatos como esse mostram como a experiência e a exclusividade estão embutidas no golf. Seja ela nas roupas usadas, nos próprios tacos, no almoço no clube ou nas experiências ofertadas para os amantes do esporte. Inclusive, há uma tradição que diz se um jogador faz um hole-in-one durante uma partida, ele deve pagar champagne (no Brasil, uísque) para quem estiver no clube naquele momento. Já pensou a oportunidade para marcas dessas bebidas?
O novo evento must to: o metaverso
Por último, mas não menos importante: o metaverso. As marcas de luxo precisarão estar vigilantes sobre a incorporação do metaverso na vida das pessoas e como elas podem se inserir em mais esse universo.
Para o varejo de luxo esse é um mercado em potencial muito grande. Inclusive, a Morgan Stanley prevê que, até 2030, 10% de todo o faturamento do vestuário de luxo será feito dentro do metaverso ou por NFTs. Algumas marcas já estão entrando neste mercado. É o caso, por exemplo, da Gucci. A famosa casa de moda italiana se uniu com a Rolex para vender uma coleção de acessórios digitais exclusiva.
Essa é uma estratégia que já está começando a se popularizar no mercado de luxo, como Dolce and Gabbana, Burberry, Givenchy, Tommy Hilfinger, Louis Vuitton entre outras.
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